Objetivos Pedagógicos  

Este curso pretende:  

• Aportar las claves para dominar todas las fases de un proceso de negociación al estilo de la Universidad de Harvard que permitan llegar a acuerdos satisfactorios para las partes implicadas en dicho proceso, reforzando las relaciones entre ellos, alcanzado acuerdos rentables y estables y resolviendo conflictos de forma rápida.  

• Reflexionar sobre la aplicación práctica de los comportamientos de éxito de la competencia en el día a día.  

A quién va dirigido  

Lo podrá realizar cualquier profesional que quiera aprender las pautas clave para negociar satisfactoriamente.  

Está especialmente recomendado para aquellas personas que trabajen en ámbitos comerciales, gestionen proyectos o continuamente necesiten llegar a puntos de encuentro con clientes o proveedores.  

También, se recomienda a todas las personas que quieran conocer los aspectos esenciales de la negociación win-win para ampliar sus conocimientos sobre la competencia.  

Qué aprenderás en el curso  

La negociación win-win requiere poner en juego una serie de habilidades y comportamientos que permitan llevar a cabo una buena estrategia para conseguir un acuerdo favorable para todas las partes implicadas.  

En este curso aprenderás a:  

• Preparar la negociación.  

• Determinar las expectativas y los puntos de encuentro.  

• Enfocar la negociación al ganar-ganar.  

• Cerrar el acuerdo de forma exitosa.  

• Realizar un seguimiento del acuerdo.