Objetivos Pedagógicos  

Este curso pretende:  

• Aportar las claves para aprender a aplicar las técnicas y estrategias que aplican los grandes negociadores en situaciones deficitarias de negociación (situaciones de bloqueo, de bajo margen, de alto riesgo, etc.) y conseguir resultados exitosos.  

• Reflexionar sobre la aplicación práctica de los comportamientos de éxito de la competencia en el día a día.  

A quién va dirigido  

Lo podrá realizar cualquier profesional que quiera aprender aplicar técnicas avanzadas de negociación y que tenga una base sólida de los aspectos básicos del proceso de negociación.  

Está especialmente recomendado para todas aquellas personas que negocian en su día a día (comerciales, compradores, jefes de equipo, etc.).  

También, se recomienda a todas las personas que quieran conocer los aspectos esenciales de las técnicas avanzadas negociación para ampliar sus conocimientos sobre la competencia.  

Qué aprenderás en el curso  

Las técnicas de negociación avanzada requieren poner en juego una serie de habilidades y comportamientos que permitan al profesional conseguir los resultados esperados.  

En este curso aprenderás a:  

• Detectar el tipo de estrategia según la personalidad de la contraparte.  

• Dominar las estrategias de presión.  

• Manejar estrategias de cooperación.  

• Utilizar estrategias de cesión sin perder rentabilidad.  

• Gestionar la estrategia de la no estrategia.