Educational Objectives
This course aims to:
• Provide the key points for mastering every stage of a negotiation process, by appropriately managing all the available information, suggesting alternatives to the other parties involved and making any necessary concessions, all with the goal of reaching profitable and stable agreements.
• Consider how the successful behaviours of this competency can be applied in everyday life.
Who it is aimed at
It can be done by any professional who wants to learn the key guidelines for successful negotiation. It is especially recommended for those working in sales or professional fields whose main task is to meet with customers or suppliers. It is also valuable to anyone who wants to learn about the essential aspects of successful negotiation, broaden their knowledge of the competency or make a qualitative leap in their professional career.
What you will learn in the course
In this course, you’ll learn how to:
• Manage information to your advantage.
• Balance negotiating forces.
• Overcome barriers.
• Provide alternatives.
• Manage concessions.
Objetivos pedagógicos
Este curso pretende:
• Aportar las claves para dominar todas las fases de un proceso de negociación gestionando de forma adecuada toda la información disponible, planteando alternativas a las demás partes implicadas y realizando las concesiones necesarias, todo ello con el objetivo de alcanzar acuerdos rentables y estables.
• Reflexionar sobre la aplicación práctica de los comportamientos de éxito de la competencia en el día a día.
A quién va dirigido
Lo podrá realizar cualquier profesional que quiera aprender las pautas clave para negociar de forma exitosa.
Está especialmente recomendado para aquellas personas que trabajen en ámbitos comerciales o profesionales cuya tarea principal sea la de llegar a puntos de encuentro con clientes o proveedores.
También, se recomienda a todas las personas que quieran conocer los aspectos esenciales de una negociación exitosa, ampliar sus conocimientos sobre la competencia o quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional.
Qué aprenderás en el curso
La negociación para ganar requiere poner en juego una serie de habilidades y comportamientos que permitan planificar y ejecutar una buena estrategia para obtener la mayor rentabilidad posible en los acuerdos alcanzados.
En este curso aprenderás a:
• Gestionar la información.
• Equilibrar las fuerzas.
• Superar las barreras.
• Aportar alternativas.
• Dosificar y rentabilizar las concesiones.
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