Learning objectives
This course aims to provide the essentials to:
• Prepare the negotiation based on objective criteria.
• Analyse and obtain information on the supplier and their competitors, as well as determining their position and defending your own.
• Draw up the contractual agreement making sure there are no loose ends and assess the actual service provided against what was negotiated.
Who it is aimed at
It can be carried out by any professional who wants to make a positive contribution to negotiations with the company’s suppliers or new employees who join the process. It is especially recommended for those who want to find out whether they are really managing their supplier relationships well. It is also recommended for anyone who wants to learn how to negotiate with someone.
What you will learn in the course
In this course, you’ll learn how to:
• Prepare the negotiation based on objective criteria.
• Analyse and obtain information on the supplier and their competitors.
• Determine whether you have a favourable or unfavourable negotiating position.
• Set the strategy and defend your position to achieve the most profitable and stable deal possible.
• Draw up the contractual agreement making sure there are no loopholes.
• Assess the actual service or product provided against what was negotiated.
Objetivos Pedagógicos
Este curso pretende aportar las claves para:
• Preparar la negociación en base a criterios objetivos.
• Análisis y obtención de información del proveedor y su competencia, además de determinar la posición y defender la tuya.
• Redactar el contrato del acuerdo sin dejar hilos pendientes y evaluar la realidad del servicio comparándolo con lo que se ha negociado.
A quién va dirigido
Lo podrá realizar cualquier profesional que quiera contribuir positivamente a una negociación con proveedores de la empresa o nuevos que se sumen a la dinámica de la misma.
Está especialmente recomendado para aquellas personas que quieren reconocer si realmente están gestionando bien las relaciones con sus proveedores. También se recomienda a todas las personas que quieran aprender a negociar ciertos aspectos con alguien.
Qué aprenderás en el curso
En este curso aprenderás a:
• Preparar la negociación en base a criterios objetivos.
• Analizar y obtener información del proveedor y su competencia.
• Determinar la posición favorable o no respecto a la negociación.
• Establecer la estrategia y defender tu posición para lograr el acuerdo más rentable y estable posible.
• Redactar el contrato del acuerdo sin dejar flecos.
• Evaluar la realidad del servicio o producto comparándola con lo negociado.
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