Objetivos Pedagógicos  

Este curso pretende:  

• Aportar las claves para aprender las principales claves del modelo venta consultiva que convierta a un vendedor en un auténtico asesor de cliente, generando una relación estable y rentable con los clientes basada en la confianza.  

• Reflexionar sobre la aplicación práctica de los comportamientos de éxito de la competencia en el día a día.  

A quién va dirigido  

Lo podrá realizar cualquier profesional que quiera mejorar y/o potenciar sus habilidades de venta e incrementar sus resultados comerciales.  

Especialmente, aquellas personas que desarrollen su profesión en entornos comerciales o quieran hacerlo y necesiten de un método eficaz para ordenar los pasos a seguir y saber cómo actuar antes, durante y después de las interacciones con los clientes.  

También, se recomienda a todas las personas que quieran conocer los aspectos esenciales de la venta consultiva para ampliar sus conocimientos sobre la competencia o porque quieran dar un salto cualitativo en su carrera profesional.  

Qué aprenderás en el curso  

En este curso aprenderás a:  

• Realizar la prospección de clientes.  

• Iniciar el primer contacto con el cliente y las posibles soluciones.  

• Comunicar tus recomendaciones al cliente y cerrar la venta.  

• Implementar las soluciones propuestas al cliente.  

• Realizar el seguimiento de la venta.