Learning Objectives
The aim of this course is for learners to apply the techniques and tips for successful field coaching, which will allow them to look at the attitude of their salespeople and improve their behaviour.
Who it is aimed at
It can be done by anyone who wants to improve their sales and the attitude of the sales team.
It is especially recommended for those who want to see their sales team in action and accompany them on customer visits.
It will also be valuable for anyone who wants to learn about the key aspects of this competency in order to expand their knowledge on the subject.
What you will learn in the course
In this course, you’ll learn the following:
• What is field coaching?
• How to be a good field coach.
• How to implement field coaching.
• How to make a plan of action for successful field coaching
Objetivos Pedagógicos
Este curso pretende que la usuaria aplique las técnicas y consejos para hacer un buen acompañamiento comercial, que te permita ver la actitud de tu plantilla de venta y mejorar su comportamiento.
A quién va dirigido
Lo podrá realizar cualquier persona que quiera mejorar sus ventas y la actitud de la plantilla comercial. Está especialmente recomendado para aquellas personas que quieran ver en acción a su equipo de ventas y acompañarlos en las visitas a clientes.
También se recomienda a todas las personas que quieran conocer los aspectos esenciales de la competencia para ampliar sus conocimientos sobre la misma.
Qué aprenderás en el curso
En este curso aprenderás:
• ¿Qué es el acompañamiento comercial?
• Cómo hacer un buen acompañamiento comercial.
• Cómo aplicar el acompañamiento comercial.
• A realizar un plan de acción para un buen acompañamiento comercial.
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